传统白酒需要依靠这股力量占领新兴市场

随着经济的持续发展和居民消费热情的高涨，2019年我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计今年发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。

经过几年的发展，白酒行业逐渐回暖，迎来了新的复苏周期。在消费升级的背景下，虽然消费者对白酒的印象还保留着传统、保守的印象，但是随着消费群体的年轻化个性化、消费需求的多样化，这些年来白酒行业纷纷转型，在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味，争夺年轻人的未来市场。

但，怎么让年轻消费者们深深地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要知道的问题。

该怎么在短期内提高市场竞争力、提升销量，估计是大多数白酒企业思考最多的问题。想找到答案，就必须看见问题，白酒品牌商的经营难题主要有以下四点：

1、冒牌假货 扰乱市场

假货，是白酒市场的毒瘤，严重扰乱市场的发展，最明显的例子就是龙头企业茅台。

2、产能过剩，增长放缓

一直以来，白酒产业产能过剩都十分明显，产能在放缓，白酒行业已经从黄金十年的扩容式增长，改变为以名酒为主导的挤压式增长。

3、终端促销，收效甚微

传统白酒品牌商做营销，主要以终端促销模式为主，但由于营销费用被层层截留，营销效果总是不如人意。

4、区域定价，窜货严重                          

众所周知，白酒行业是区域特征特别明显的行业，为了提高区域竞争力，实行的是区域定价。

事实上，面对上述这些难题，酒企也做了很多尝试，尤其是转型互联网+，譬如做新媒体营销的，十几万投放一个软广，发现也就微微泛起一个涟漪；再如入驻淘宝京东，但是发现被渠道商控诉，而且流量也不是自己的，还要花大价钱去买广告位，真是吃力不讨好；外衣华丽的互联网转型，有时并不是那么的顺利。

针对白酒市场面对的种种问题，上海兆信拥有知识产权的“产品数字身份管理”系统多酒企线下遇到的高频问题进行产线改造，给出一套匹配的解决方案。而知名酒企，郎酒、剑南春、酣客、四特酒等均应用了这套方案，并尝到了方案实施带来的甜头。

该一物一码营销方案的实施分步进行：

第一步：以品牌的公众号为载体，与大数据系统绑定，采用一物一码技术，打造一瓶一码。消费者买酒的时候，看到瓶身的二维码，扫一扫就能够辨别真伪，解决了打假问题。

第二步：消费者通过这个二维码不仅能验证真伪，还能通过扫码获得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，只要消费者认可这种营销模式，就会“再来一瓶”，线下销量就这样提升了。

第三步：消费者扫码领取奖励同时就直接关注了品牌的公众号，客户来到了品牌商的领地，可以尽情做营销活动，买酒送礼物，再也不用担心促销被截留的问题，终端促销的问题就这么搞定了。

第四步：针对渠道商，专门的防窜货系统，用箱码对渠道进行改造，以防窜条码和二维码套标关联结合，酒企通过后台，能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题就解决了。

通过以上方式，基本的问题都解决了。与此同时，通过一物一码营销活动，品牌商也完成了数据的收集与获取，因为每一个扫码领取奖励的消费者信息会回流到品牌商后台。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，最终获取用户个性化数据。

那么要让年轻人喜欢上了白酒产品，还要让他们乐于扫码，激发购买欲望，这还需要善用扫码策略，这里分享几个扫码tips：

TIPS 1   分享裂变

产品二维码可支持多人（如5-10人）扫码参与互动，即一瓶酒可支持半桌甚至一桌消费者参与活动扫码！1：10的裂变，如果消费者愿意分享，还能多一次一次抽奖机会，传播速度以及裂变效果可想而知！如此，知名度狂升，复购率倍增。

TIPS 2   首次参与 大奖概率高

第一次参与互动，就让消费者尝到甜头，让消费者成为营销活动的传播这，一人中奖，周边人都知晓。大家兴趣变大的时候，再通过概率，偶尔中大奖，再通过定点区域推送营销活动，引爆口碑，让消费者乐于参与，积极参与。

TIPS 3   半价策略

在大数据后台自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！

当然，营销活动期间，三种扫码策略可叠加使用。

总而言之，想要虏获消费者的芳心，一定要围绕消费者的根本需求来做营销。在做一物一码营销的时候，从消费者的需求出发，选择适合的扫码策略、消费者喜欢的奖品，成功触发消费者的情感，增强消费者对白酒品牌商的好感，才能获得消费者青睐。